四象星座成交法

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《四象星座成交法》宇宙识人系列版权课程
Four Symbols Constellation Transaction Rules

【课程概述】:      
销售的艺术在于人与人之间的沟通,销售中迅速拉近彼此的关系。关系的艺术在于彼此的了解。通过他人的所属性格元素可以迅速判断出对方的个性以及处事方式,更好的完成彼此的沟通和销售达成。求同:同乡?同学?同样的特质会引起彼此的共鸣,达成彼此共同的谈资。销售中的大忌: 忌只有推销没有沟通过程;人与人之间关系的建立是沟通的基础 ——所有的业绩都是谈出来的。
                                                     
了解人的元素学习判断人的个性特征,通过自我了解发挥销售人员在销售过程中最大的优势以及特征,找到最适合自己的销售方法。通过了解客户的个性元素,学习到精准有效的分析客户的方法,以通过最适合的沟通方式与客户进行沟通交流并达成销售结果。

【授课形式】:
 ◇ 可操作性:聚焦于案例、方法技能贴近实际,准确性与学员兴趣极高,课后即可操作。
 ◇ 寓教于练:集老师讲解、同类分组讨论,情景模拟、游戏体验,在轻松的学习环境中学习技能。 

【课程收获】:
1、全面提升人际交往中的谈资,迅速拉近彼此好感距离。
2、提升客户资料的应用价值

3、迅速了解顾客的喜好与性格特点,成为客户的知心朋友。


4、 通过四象元素与性格分析的学习,丰富销售人员的谈资,与新时代顾客找到共同话题,说顾客爱听的,聊顾客想听的,说道每位客人的心里。


【课程大纲】:                                               
NO.1  四象星座识人术
1.1 四大元素构成世界 
土、水、火、风,是构成这个世界的基本元素,也是构成人体的基本元素,世界万物都由这四象元素构成,了解过这四个元素就会帮助我们了解更多的人和事。
1.1.1土元素
自然界的土有什么特质?了解四象人之土人特质。
1.1.2水元素:
自然界的水有什么特质?了解四象人之水人特质。  
1.1.3火元素
自然界的火有什么特质?了解四象人之火人特质。
1.1.4风元素
自然界的风有什么特质? 了解四象人之风人特质

1.2展现最好的自己——你要全力以赴,发挥自己的强项!
1.2.1销售其实是在推销自己 
顾客  →  销售     →      产品
1.2.2影响销售的心态 
1.2.3认识自我,充满自信 
分小组讨论:你们在个性上共通的地方有哪些? 

1.3销售风格分类——知己知彼
1.3.1火焰冲锋手 ——特殊技能?
1.3.2水波情感师——特殊技能?
1.3.3明星品牌家——特殊技能?
1.3.4好奇数据库 ——特殊技能?
1.3.5土象信赖者——特殊技能?

1.4销售人员自我优势认知 
深刻了解自己,发挥自己的优势资源,学习补充其他元素能量,可以从容面对不同类型的顾客人群
超级四象销售:永远做一个学生,永远渴望超越自己!永远年轻,永远热泪盈眶。
NO2.  顾客是主角
2.1顾客分析法: 
善用顾客资料,老师现场实践
2.2一秒钟顾客分析
快速认识四象星座,及其所对应的消费类型,了解客户个性!
现场分组,对各类型顾客实操解析,真实了解顾客内心需求,应用适合的销售推荐词。
NO3.  四象销售法
3.1快速拉近距离法 

3.2 “2+N”接入沟通法
使用场景及话术

3.3真诚的赞美欣赏                   
心理学强化规律及赞美原则 

3.4四象赞美法——走进顾客内心的阶梯! 
3.4.1四象定向赞美法 
3.4.2赞美词典 

3.5月亮代表TA的心
了解不同顾客的心理及情绪,做最懂他的人

3.6太阳月亮的交相辉映
人际关系相处技法: 
看看你和身边伙伴的太阳月亮,是如何交相辉映的?


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